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第一百五十四章 韩记皮货 3

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周南点点头,这两条路和他猜想的差不多。一个是走山西,和那里的汉人交易;另外一个就是坐船去登州,和那里的汉人交易。看来,大宋和辽国之间,一个是农业经济,一个是畜牧经济,天生就有互补性,百姓之间通商,挡是挡不住的,只能是顺应百姓需要,互通有无,才能更好地发展。
  
  “只燕京一带,便有这许多羊、驼卖到大宋么?”周南有些怀疑,燕京一带并不是纯游牧范围,还有农耕田地。只是其中一部分地块适宜放牧,怎么能容纳数十万只羊、驼呢?
  
  “其实这些羊、驼,还有皮货,大部分是从西北各部族的人卖到燕京,再由燕京这里的商户转手贩卖到榷场里的。驸马,宋军占据燕京时,在城北马市,那刘光世去抢马,便将一个阻卜人的马抢了。那些阻卜人,还有党项人,奚人,还有更多部族的人,都是将羊、马、骆驼,还有皮货从檀州的古北口进关,到燕京城卖的。公主心地善良,只命人收他们极低的路税,所以他们这些人常常低价将羊、马、皮货等低价卖给韩记皮货,求得是稳妥,信任。”韩存义向周南说道,那次刘光世抢马,之后他父亲便被抢红了眼的刘光世给杀了。
  
  “这些部族的人倒是民风淳朴。”周南赞道。
  
  “淳朴?做生意赚钱的,哪里会和淳朴二字搭上边儿?”韩存义不由得笑道。
  
  “你方才不是说,那些人常低价便将羊、马、皮货等卖给韩记皮货吗?”周南不解地问道。
  
  “低价卖,一来是公主收的路税低,二来是卖给别的商户,只怕没有那么大的胃口能吃下他们那么多货。第三嘛,他们卖了牛羊、马,回程时谁肯空手回去?谁不是再买些茶、丝绢、瓷器回去好再赚一笔?低价卖给我们牛羊,自然是要我们卖给他们茶、丝绢时也便宜些。”只一件小事,竟然给韩存义列出这么多理由,可见韩存义在经商上面,的确有头脑。
  
  “那依你来看,若是燕京再与大宋互开边市,该当如何赚钱?”周南想看看韩存义怎么回答。
  
  “这……驸马,小的只是一个皮货店的掌柜,年岁又小,经历又少,如何能答得出驸马的问题?”韩存义连忙谦逊说道。
  
  “不要紧,你只管说就是。若是说的好,我便去和公主说,让你入朝为官。”周南鼓励道。
  
  “小的不愿为官,只愿经商贩卖!”谁知韩存义却固执地拒绝了周南的许诺。
  
  “你既然喜爱经商,那好,你若是答得好,便升你做掌管公主所有店铺买卖的总掌柜。”周南甚至连余里衍有多少店铺都不清楚,也不知道现在的韩存义管了多少家店铺,不过这样用“总掌柜”说起来,显得很有诱惑力。
  
  见周南愿意听自己的想法,韩存义便说道:“既然驸马错爱小的,小的便斗胆说了。小的以为,现在燕京一带,百姓安定,物产丰饶,既有粮米能收获,又有皮货、肉畜这些,丝绢、瓷器、铁器、盐、酒这些平时用到的也都能打造、制作,只不过不如大宋这里的精美罢了。大宋一直以来,都是凭借茶和精致的瓷器作为主要货物,来卖给辽国赚钱。这就是先秦管夷吾说的“以有易无,以贱易贵”。燕京也该如此。”
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